Bitpanda расширяет свою сеть европейских банков на фоне роста доступа к криптовалютам

Эти три события отражают стратегию, которая отличается от традиционной модели криптобиржи. Вместо того чтобы полагаться исключительно на привлечение пользователей в собственное инвестиционное приложение, Bitpanda предоставляет технологию, которая позволяет устоявшимся банкам предлагать цифровые активы через свои существующие услуги.

Такой подход открывает Bitpanda доступ к новым каналам дистрибуции, хотя коммерческая ценность её недавних соглашений будет зависеть от того, сколько клиентов в итоге воспользуются продуктами.

Fibank приносит инфраструктуру Bitpanda в Болгарию

Bitpanda Enterprise предоставит инфраструктуру цифровых активов для планируемой услуги инвестирования в криптовалюты в мобильном приложении My Fibank.

Запуск интеграции ожидается в начале 2027 года, и она будет доступна клиентской базе банка, насчитывающей более миллиона человек, при условии последующего вывода продукта на рынок.

Согласно официальному объявлению, Fibank станет первым болгарским банком, который включит инвестирование в криптовалюты непосредственно в свою мобильную банковскую среду.

Bitpanda будет единственным поставщиком услуг с криптоактивами, а Fibank сохранит приложение для клиентов.

Такая схема позволяет банку добавить ещё одну категорию инвестиций без разработки собственной независимой платформы для торговли криптовалютами.

Надим Ладки, глобальный руководитель Bitpanda Enterprise, охарактеризовал партнёрство как часть перехода к предложению цифровых активов через устоявшиеся финансовые институты.

Генеральный директор Fibank Никола Бакалов подчеркнул важность расширения цифровых услуг банка через устоявшегося европейского технологического партнёра.

В объявлении не указаны поддерживаемые криптовалюты, комиссии за транзакции и то, будет ли доступ предоставлен всем клиентам с самого начала запуска.

Эти детали будут важны при сравнении услуги с существующими биржами и инвестиционными приложениями в Болгарии.

Raiffeisen создаёт более широкие возможности в Центральной и Восточной Европе

Соглашение Bitpanda с Raiffeisen Bank International (RBI), объявленное 23 сентября, может обеспечить значительно более широкие возможности для дистрибуции.

Компании установили общегрупповую рамочную структуру, призванную поддерживать услуги с цифровыми активами в банковской сети RBI в Центральной и Восточной Европе.

RBI обслуживает примерно 18 миллионов клиентов в регионе. Эта цифра отражает потенциальный охват сети, а не существующую базу пользователей криптовалют Bitpanda.

Отдельные банки будут определять свои продуктовые предложения и графики внедрения в соответствии с местными требованиями.

Рамочная структура опирается на существующее австрийское партнёрство с Raiffeisenlandesbank Niederösterreich-Wien, которое ранее интегрировало услуги с криптовалютами на базе Bitpanda в свою банковскую среду.

Последнее соглашение выходит за рамки внедрения в одном банке.

Устанавливая общую инфраструктурную рамочную структуру, Bitpanda может поддерживать будущие интеграции в нескольких банковских дочерних компаниях без необходимости разрабатывать полностью отдельное технологическое решение для каждого рынка.

Объявление в сентябре не предусматривает единого графика запуска для всей сети.

Таким образом, возможности значительны по географическому охвату, но их превращение в работающие продукты будет происходить постепенно.

BW-Bank показывает, как существующие партнёрства могут расширяться

Германия предлагает другой пример институциональной стратегии Bitpanda.

9 сентября BW-Bank, розничный банковский бренд Landesbank Baden-Württemberg (LBBW), расширил свое предложение цифровых инвестиций, включив торговлю криптовалютами для самостоятельно управляющих своими инвестициями частных инвесторов.

Клиенты получили доступ к отдельным криптоактивам через свою существующую среду счетов ценных бумаг с использованием инвестиционной инфраструктуры Bitpanda.

Запуск расширил отношения, которые первоначально были сосредоточены на институциональных и корпоративных услугах с цифровыми активами.

В отличие от планируемой болгарской интеграции, розничная услуга BW-Bank уже работает.

Это развитие событий демонстрирует, что Bitpanda может расширить устоявшиеся институциональные отношения на новые сегменты клиентов, а не полагаться исключительно на подписание дополнительных банковских партнёров.

Bitpanda Enterprise выходит за рамки исходной модели B2B

Bitpanda официально представила расширенную институциональную платформу в марте 2026 года, заменив более узкое позиционирование Bitpanda Technology Solutions более широким предложением под названием Bitpanda Enterprise.

Новая платформа объединяет инвестиционную инфраструктуру с хранением активов, ликвидностью, платежами, решениями на основе стейблкоинов и токенизацией активов.

Её модель Investment-as-a-Service позволяет финансовым институтам интегрировать инвестирование в цифровые активы через программные интерфейсы, а не разрабатывать каждый компонент самостоятельно.

Это открывает возможности, выходящие за рамки розничной торговли криптовалютами.

Банк может сначала предложить клиентам доступ к отдельным цифровым активам, а затем рассмотреть возможность добавления других услуг по мере развития своего направления цифровых инвестиций.

Эта модель также меняет способ, которым Bitpanda выходит на инвесторов. Через собственную платформу компания напрямую конкурирует за клиентские счета. Через партнерства с институциональными организациями ее инфраструктура может обслуживать инвесторов, которые в основном взаимодействуют с другим финансовым брендом.

Потенциальное экономическое преимущество заключается в возможности поддерживать нескольких партнеров, используя общие технологии и операционные возможности.

Однако Bitpanda не раскрыла коммерческие условия соглашений с Fibank или RBI, включая ожидаемую выручку, комиссии, основанные на транзакциях, или прогнозируемое внедрение.

Без этих данных расширяющаяся сеть партнеров демонстрирует рост дистрибуции, а не измеримое увеличение доходов институтов.

MiCA задает нормативную основу, но не является способом упростить соответствие требованиям

Регламент Европейского союза о рынках криптоактивов , или MiCA, устанавливает общие требования к авторизации и поведению поставщиков услуг в сфере криптоактивов.

Эта основа поддерживает трансграничное расширение, позволяя надлежащим образом авторизованным поставщикам предлагать разрешенные услуги на рынках ЕС при соблюдении применимых требований.

Bitpanda GmbH получила авторизацию от австрийского Управления финансовых рынков (FMA) в апреле 2025 года.

Уведомление регулятора об авторизации охватывает такие виды деятельности, как хранение криптоактивов, обмен, исполнение ордеров и переводы.

Для банков-партнеров работа с уже зарекомендовавшим себя поставщиком может снизить техническую нагрузку, связанную с внедрением услуг по цифровым активам.

Тем не менее банки должны оценивать собственные обязательства, включая защиту клиентов, договоренности об аутсорсинге, операционную устойчивость и регуляторные обязанности, связанные с каждым продуктом.

Авторизация также требует постоянного соблюдения требований.

В августе 2026 года австрийский FMA наложил на Bitpanda GmbH штраф в размере 70 000 евро за нарушения MiCA, связанные с публикацией документа с информацией о криптоактиве (white paper) и соответствующими требованиями к маркетингу.

Окончательное решение о применении санкций показывает, что регуляторное одобрение не снимает постоянных надзорных обязательств.

Оно также дает полезный контекст для оценки поставщиков инфраструктуры, стремящихся к более глубоким отношениям с регулируемыми банками.

Могут ли банковские партнерства привести к распространению криптовалют?

Институциональное расширение Bitpanda происходит на фоне того, как доступ к криптовалютам становится все более доступным через уже известные финансовые приложения.

Цифровые банки и инвестиционные платформы, включая Revolut и N26, уже предлагают криптоуслуги на отдельных европейских рынках.

Стратегия Bitpanda частично дополняет это развитие. Компания может управлять потребительской инвестиционной платформой, одновременно предоставляя базовую технологию, которую используют другие финансовые бренды.

Ее банковские партнерства могут привлекать клиентов, которые предпочитают управлять цифровыми активами в рамках существующих финансовых отношений.

Но знакомая дистрибуция сама по себе не гарантирует высокой торговой активности.

На принятие будут влиять ценообразование продуктов, перечень поддерживаемых активов, качество исполнения сделок и инвестиционный опыт.

Следующими полезными показателями станут количество завершенных интеграций, число активных клиентов, пользующихся услугами, и объемы транзакций, генерируемые через банки-партнеры.

Bitpanda заключила соглашения, охватывающие разные этапы этого процесса: от действующих розничных продуктов в Германии до планируемых интеграций в Болгарии и более широкой рамочной договоренности в Центральной и Восточной Европе.

Ее европейская банковская сеть становится шире. Принесет ли эта сеть значимый повторяющийся доход, будет зависеть от результатов сервисов, работающих за этими банковскими брендами.